Как взаимодействовать с инвестором? Какая роль у инвестора в бизнесе? Как защитить бизнес? Ответы в статье. Читать сейчас.

Привлечение инвестиций в стартап. Как договориться с инвестором об условиях финансирования. Интернет-магазин Balka-Book.com.

Как договориться с инвестором об условиях финансирования» — Брэд Фелд, Джейсон Мендельсон】 гарантировано доставим

• Сэм Альтман: Как сформировать команду и культуру стартапа?
• Пол Грэм: Нелогичный стартап;
• Адора Чьюнг: Продукт и кривая честности;
• Адора Чьюнг: Стремительный рост стартапа;
• Питер Тиль: Конкуренция – удел проигравших;
• Питер Тиль: Как построить монополию?
• Алекс Шульц: Введение в growth hacking [ 1, 2, 3];
• Кевин Хейл: Тонкости в работе с пользовательским опытом [ 1, 2];
• Стэнли Тэнг и Уокер Уильямс: Начинайте с малого;
• Джастин Кан: Как работать с профильными СМИ?
• Андрессен, Конуэй и Конрад: Что нужно инвестору;
• Андрессен, Конуэй и Конрад: Посевные инвестиции;
• Андрессен, Конуэй и Конрад: Как работать с инвестором;
• Брайан Чески и Альфред Лин: В чем секрет культуры компании?
• Бен Сильберман и братья Коллисон: Нетривиальные аспекты командной работы [ 1, 2];
• Аарон Леви: Разработка B2B-продуктов;
• Рид Хоффман: О руководстве и руководителях;
• Рид Хоффман: О лидерах и их качествах;
• Кит Рабуа: Управление проектами;
• Кит Рабуа: Развитие стартапа;
• Бен Хоровитц: Увольнения, повышения и переводы по службе;
• Бен Хоровитц: Карьерные советы, вестинг и опционы;
• Эммет Шир: Как проводить интервью с пользователями;
• Эммет Шир: Как в Twitch разговаривают с пользователями;
• Хосейн Рахман: Как в Jawbone проектируют hardware-продукты;
• Хосейн Рахман: Процесс проектирования в Jawbone.
Далтон: Всем привет! Меня зовут Далтон Колдуэлл. Я являюсь одним из партнеров YC. Сейчас мы попытаемся продемонстрировать, как обычно выглядит встреча с инвесторами. Возможно, это будет выглядеть немного наигранно. Эту встречу мы проведем в формате небольшого занятия.
Мы попытаемся сделать ее максимально интересной и показать, что она собой представляет. Конечно, вы можете сказать, что это не похоже на настоящую встречу с инвесторами, но у нас есть, что вам показать.
Немного расскажу о себе. За свою карьеру я сумел привлечь в общей сложности 85 миллионов долларов от нескольких компаний, так что у меня есть определенный опыт общения с инвесторами. Здесь я постараюсь им поделиться. Итак, сейчас мы попытаемся продемонстрировать вам, что обычно происходит на встречах с инвесторами. Касар:, ты еще не рассказывал о себе? Касар::: Я запустил пару стартапов. Думаю, этого достаточно. Далтон: Отлично. Сейчас мы смоделируем две встречи и постараемся сделать это максимально быстро. Как сказал Майкл, такие встречи должны проходить быстро. Начнем с первой. Касар::, как я понимаю, сегодня вы хотите представить свою компанию. Расскажите, чем вы занимаетесь? Касар::: Мы разрабатываем платформу, которая позволяет компаниям и потребителям общаться друг с другом по единому каналу, а не так, как это происходит сейчас. Далтон: Не понял. Касар::: Возьмите, к примеру, WhatsApp или Snapchat. Эти платформы предназначены для обычных пользователей. Мы хотим создать такую же, только для компаний. То есть, мы хотим, чтобы обычные пользователи могли общаться с представителями компаний. В этом суть нашего бизнеса. Это то, чем занимается наш стартап. Далтон: Кто пользуется вашим продуктом? Какие задачи он выполняет? Касар::: Он предназначен для потребителей и компаний. Наш продукт разработан для общения и позволяет отправлять… Далтон: Почему потребители должны пользоваться вашим продуктом? Касар::: Потому что они хотят общаться с компаниями. Далтон: Хорошо. Что вы можете рассказать о рынке и возможностях вашего продукта? Каков масштаб деятельности вашей компании? Касар::: Ясно, что разработчики мессенджеров – достаточно крупные компании. WhatsApp был куплен за 19 миллиардов долларов. Snapchat также растет очень быстрыми темпами. Нам кажется, у нашего продукта большие перспективы. Далтон: Можете рассказать о ваших достижениях, результатах? Показывали ли вы свой продукт пользователям? Касар:: Мы не хотим раскрывать все секреты и не будем вдаваться в детали. На одном из мероприятий я около часа рассказывал о своей компании. У нас есть несколько тысяч пользователей. Нашими клиентами являются несколько сотен компаний. Далтон: Можете назвать их имена? Касар:: Вы их знаете. Я не хочу вдаваться в подробности, потому что пока мы только начинаем свою деятельность и не хотим создавать вокруг себя слишком много шума Далтон: Ясно. Можете рассказать, что нового вы узнали? Какие отзывы вы получаете от клиентов? Касар:: Да, пользователи теперь могут отправлять сообщения компаниям. Нам кажется, это здорово. Причем эти компании отвечают на полученные сообщения. Думаю, что немногие этого ожидали. Далтон: Расскажите о своей бизнес-модели. Касар:: Мы собираемся взимать плату с компаний каждый месяц. Мы пока не решили, какой будет плата. Пока мы даем возможность нескольким сотням компаний пользоваться нашим продуктом бесплатно, но мы собираемся ввести ежемесячную плату. Далтон: Сколько, на ваш взгляд, компании будут готовы заплатить? Касар:: Мы считаем, они смогут платить минимум по 10-15 тысяч долларов в месяц. Далтон: Хорошо. Можете немного рассказать о своей команде? Касар:: Да, у нас пять основателей. Фактически я – единственный, кто занят полный рабочий день. Это временно, пока мы привлекаем деньги. Поэтому в любой момент мы можем привлечь к работе остальную часть команды. Далтон: Кто-нибудь из основателей умеет программировать? Касар:: Конечно. У одного есть степень кандидата биологических наук, но он очень хорошо программирует. Я пишу программы на Python. Я изучил его самостоятельно. Далтон: Что ж, наше время подошло к концу. Было приятно с вами пообщаться. Держите меня в курсе событий. Касар:: Я буду сообщать вам о последних новостях. Спасибо. Далтон: Теперь давайте разберем ситуацию. Понятно, что основатель действовал неэффективно. Рассмотрим некоторые ошибки. Во-первых, убедитесь, что человек, с которым вы разговариваете, понимает, чем вы занимаетесь. Касар:: Это сложнее, чем кажется. Далтон: Очень часто на таких встречах люди начинают волноваться. Они нервничают и начинают говорить быстро. Вы никогда никого ни в чем не убедите, если ваш собеседник не может понять, что делает ваш продукт. Очевидно, вы должны знать все свои показатели. Если ваши данные неточны и вы не можете сказать ничего конкретного, лучше даже не назначайте встречу. Если вы не хотите сообщать инвестору о своих показателях, лучше не назначайте встречу. Это значит, что вы к ней попросту не готовы.

Как правильно договориться с инвестором Основа любых партнерских отношений с инвестором – это договор, который содержит в 

Что касается размеров рынка, постарайтесь представить результаты проведенного вами анализа. Не надо просто называть имена компаний, которые никак не связаны с вашим бизнесом. Основатели, к сожалению, делают это очень часто. Из разговора с вами инвестор должен узнать для себя что-то новое. Далее, расскажите, зачем вы работаете над этим продуктом. Почему именно вы этим занимаетесь? И стоит ли этим заниматься в принципе? В конце концов, основатель не старался вести беседу. Уже в самом начале стало ясно, что у него ничего не получится. Поэтому он просто стал нести чушь, пока я его не остановил.
Это была далеко не самая лучшая презентация своей компании. Попробуем еще раз. Касар:, как я понимаю, вы работаете в компании. Расскажите, чем она занимается? Касар:: Мы разрабатываем приложение для общения. Это если говорить в общем. По сути, наше приложение позволяет обычным пользователям общаться с владельцами магазинов.
Скажем, если вы прогуливаетесь по Crate & Barrel, вы можете отправить сообщение его владельцу, например: «У вас в холле кто-то намусорил». Или, если вы находитесь в аэропорту, вы можете написать: «Мне нужно попасть в другую секцию. Не подскажите, как пройти к терминалу Virgin?» Или, если вы находитесь в гипермаркете Target, вы можете спросить: «Где я могу приобрести шампунь?» Далтон: То есть это мобильное приложение? Касар:: У нас есть приложение для пользователей на iOS и Android, но понятно, что убедить покупателей скачать приложение не так-то просто. Далтон: Да, я бы не стал скачивать приложение только для того, чтобы отправить сообщение менеджеру Crate & Barrel. Касар:: На сайте многих компаний есть кнопка с призывом к действию, на которой написано «Отправьте сообщение владельцу магазина». Мы протестировали несколько вариантов оформления и выяснили, что нам стоит подписывать внизу мелким шрифтом «Сообщения отправляются анонимно». Так мы снижали барьеры входа. Мне кажется, это один из самых интересных выводов, которые мы сделали в ходе нашего запуска.
Мы занимаемся этим уже около трех месяцев и уже испробовали продукт в 350 магазинах в Сан-Франциско. Каждую неделю число компаний, с которыми мы сотрудничаем, увеличивается примерно на 11%. Самое удивительное – мы не были уверены в том, станут ли люди отправлять сообщения на ходу… Далтон: И что в итоге? Касар:: В итоге они отправляли много сообщений. Далтон: Какие сообщения они чаще всего отправляли? Касар:: Первоначально мы задумывали наш продукт как что-то вроде обратной связи в помещении. Однако мы выяснили, что больше половины сообщений были никак не связаны с обратной связью. Например, один пользователь, стоя у ларька Father & Son в Сан-Хосе, спрашивал: «Можно ли устроится к вам на работу?» Это странно, потому люди думали: «Почему бы мне просто не спросить об этом у владельца?» Мне кажется, им так проще общаться. Далтон: Ясно. То есть вы предлагаете новый способ общения с компаниями? Касар:: Такой была наша первоначальная идея. Но обычно люди задавали вопросы вроде: «Когда вы открываетесь? Когда закрываетесь? Какие услуги вы предоставляете? Есть ли в вашем отеле свободные места?» Потому что это нельзя узнать через Google. Далтон: Что ж, у вас довольно неплохие результаты. Расскажите о компаниях, с которыми вы работаете. Касар:: С нами работает 350 компаний – от Сан-Хосе до Сан-Франциско. У нас три основателя, и мы сами занимаемся продажами. У всех нас есть техническое образование, но мы подробно изучили, как работает этот бизнес, и делаем все сами. До этого мы работали в сфере розничной торговли. Первоначально мы разрабатывали свой продукт для таких крупных игроков, как Starbucks и Walmart, но вскоре поняли, что заключить подобные контракты с имеющимися у нас возможностями будет нелегко. Мы хотели, чтобы клиенты опробовали наш продукт, п

[Архив] Общение с инвестором (Что просить, что предлагать) каких условиях удалось договориться, как была организована работа?


Как договориться с будущим партнером по бизнесу  капитала, возможно установить с инвестором какого уровня необходимо будет вести переговоры.

как правильно договориться с инвестором


как договариваться с инвестором


как договориться с инвестором














Меню

Журнал учета векселей


Акционерное общество азот


Срок рассмотрения оферты


Фактический рост индекса потребительских цен


Срок выдачи векселя


Депозитный счет нотариуса открыть


Экологическая эмиссия


Надежный инвестор отзывы


Группа промышленные инвесторы


Избыток массы тела код по мкб 10


Детская дотация в 2017 году


Национал социализм википедия


Ассигнования и лимиты бюджетных обязательств это


Из перечисленного списка к экономическим благам относятся


Экономическая модель развития сша


Неценовые факторы влияющие на величину спроса


Пенсия за трудовой стаж 2015 год


Инвестор застройщик это


Механизм для кровати трансформера цена


Список потребительской корзины на месяц


Петров имеет вексель на 15000


Вступление договора в силу депозитарий


Предельная прибыль валовой доход предельные издержки


Демографическая проблема мира презентация


Бюджет и бюджетная система учебник


Статья 5 фз об аудиторской деятельности


Форма безналичных расчетов обеспечивающая гарантию платежа


Измерение рабочей силы


Таблица для расчета неустойки по алиментам


Продажа конкурсной массы


Долг по овердрафту


Неустойка в размере ставки рефинансирования цб рф


Государственные займы бывают


Операции банков с ценными бумагами других эмитентов


Акционерное общество средне невский судостроительный завод


Государственная реструктуризация ипотечного кредита


Деноминация 2016 таблица


Продажа векселя налог на прибыль


Большое количество избыток


Как находить избыток и недостаток


Работа для пенсионеров неполная занятость москва


Риски бюджетной системы


Договор банковского счета юр лиц


Избыток глюкозы в организме


Купля собственного векселя


Рыночная цена и механизм рыночного равновесия


Деноминация рубля в 2018 году в россии


Статья нарушение частной собственности


Типы теневой экономики


Как подключить овердрафт втб 24 зарплатная