Стать инвестором Инвестиции всегда были одним из наиболее  Новости компании Kreditech; Мы предлагаем нашим инвесторам до 

Группа частных инвесторов готова предоставить от 30 000 до 200 000 евро Предлагаю инвестиции суммой до 1,5 млн на открытие нового или 

частный инвестор предлагает инвестиции в бизнес. Лиза Гудроу; 27 Высокоприбыльные Инвестиции Андрей Ховратов. by Академия 

• Финансовый анализ
• Менеджмент
• Маркетинг
• Бизнес-планирование
• Инвестиции и инвесторы
• Оценка
• Консалтинг
• Налоговое планирование и контроль
• Информационные технологии в управлении
• Программное обеспечение и корпоративные системы
• Компании, организации и их деятельность
• Антикризисные материалы
• Управленческий учет и аудит
• Полные архивы журналов
Карта сайта
• Главная
• Библиотека управления
• Инвестиции и инвесторы
• Организация взаимодействия с инвестором
Посредники при привлечении зарубежных инвестиций
Очень часто в инвестиционный процесс пытаются вмешаться посредники. Нужно четко отличать посредника от консультанта. Посредник никогда не имеет прямого выхода на инвестора, соответственно, не обладает знаниями и опытом консультанта. Его место в цепочке игроков всегда находится между соискателем и консультантом. Как показывает практика, в основном его деятельность оказывает деструктивное влияние на коммуникационный процесс. Исключения если и бывают, то единичные. У меня лично не было ни одного положительного опыта взаимодействия с посредниками. Давайте подробно разберем, в чем может заключаться ценность посредника для консультанта и соискателя.
Ценность посредника для консультанта
Предположим, что в результате каких-то жизненных обстоятельств предприимчивый человек знакомится с консультантом и получает от него информацию об инвестиционных программах. Естественно, у него возникает мысль заработать на оказании посреднических услуг, ведь вокруг так много инвестиционных проектов. Если на момент знакомства с консультантом посредник никогда не имел контактов с потенциальными соискателями и он только начинает искать инвестиционные проекты, то ценности для консультанта такой посредник не представляет.
Как я уже говорил, нет проблемы найти инвестиционный проект, а есть проблема довести проект до состояния, приемлемого для инвестора, а также договориться и прийти в конечном итоге к общему знаменателю. Работу по поиску инвестиционного проекта консультант может с легкостью выполнить сам. Посредник всего лишь пытается продать консультанту контакт с соискателем.
Другое дело, если у посредника на момент знакомства с консультантом уже налажены серьезные отношения с соискателем. В этом случае он не просто передает консультанту контакты соискателя, но и рекомендует консультанта своему знакомому. В результате у соискателя формируется более ответственное, а самое главное, доверительное отношение к консультанту. В дальнейшем консультанту будет значительно проще работать с таким соискателем. Образно говоря, посредник продал консультанту свои отношения с соискателем, а не просто «холодный» контакт.

Минимальный размер инвестиций, позволяющий воспользоваться подобным инвесторов, Зсо'с'сТзЬ Ыбе Тп'сегпа'сТопаТ предлагает также другой 

Таким образом, посредник представляет интерес для консультанта, когда он продает последнему свои отношения с соискателями. В противном случае посредник для консультанта ценности не имеет.
Ценность посредника для соискателя
Для соискателя посредник представляет серьезную опасность. Если консультант в силу своего опыта очень быстро вычисляет посредников, определяет для себя их ценность и грамотно выстраивает с ними отношения, то для соискателя, который плохо ориентируется в инвестиционном процессе, общение с посредниками может обернуться серьезными проблемами, потерей времени и упущенными возможностями. В первую очередь это происходит потому, что посредники пытаются представиться соискателю полноценными консультантами. Не имея опыта, знаний и прямых взаимоотношений с инвесторами, они формируют у соискателя неверные представления. Тем самым они наносят громадный вред всему инвестиционному бизнесу, значительно усложняют работу консультантов. В качестве примера могу привести случай из практики. В одном бизнес-плане, который я как-то раз получил в самый разгар экономического кризиса, соискатель указал, что он хотел бы получить кредит под 6% годовых. Проект не был выдающимся, скорее чуть ниже среднего уровня. На мой комментарий, что такое невозможно, соискатель ответил, что он знает очень многих, кто предлагает деньги под такие проценты. Сразу видно — у соискателя богатый опыт общения с посредниками, обещавшими «золотые горы».
Длительное взаимодействие с посредниками в буквальном смысле истощает соискателя. После общения с одним посредником, потом с другим, с третьим, не давшего даже намеков на результат, у соискателя формируется чувство апатии, безразличия и обреченности. Дело в том, что посредник формирует в голове соискателя представление об инвестиционном процессе как о каком-то пустяковом деле, совершить которое проще простого. Ведь кругом много очень добрых и щедрых инвесторов, которые мучаются проблемой вложения финансов. Достаточно лишь протянуть руку и взять деньги.
На самом деле все наоборот. Инвестиционный процесс очень сложный. Он подразумевает финансовую ответственность соискателя и накладные расходы с его стороны в начале процесса. Об этом консультанты всегда сразу и честно предупреждают соискателя. Поэтому после сладких речей безответственных посредников соискатель, услышав от консультанта предупреждения, которые не очень-то ласкают ухо, идет по линии наименьшего сопротивления. Не получая результатов, он разочаровывается. Потом опять общается с посредником и опять разочаровывается. В конечном итоге он озлобляется в душе и энергетически опустошается, что приводит к апатии и безразличию.

Инвестиции в недвижимость ЕС / Строительство апартаментов, 0, 5940003v, 2672 Предлагаем бизнес-проекты для инвестиций на Канарских остров

Посредник, работающий на стороне соискателя
Очень часто возникает обратная ситуация. Некто из окружения соискателя вызывается помочь с поиском инвестора. И соискатель изначально знает, что посредник не является профессиональным консультантом. В этом случае получается, что посредник как бы выступает от имени и по поручению соискателя. Естественно, такой помощник-посредник никогда на инвесторов не выйдет. В лучшем случае ему удастся завязать контакт с консультантом, в худшем — с другим посредником.
На первый взгляд может показаться, что основным мотивом посредника является желание заработать денег. Однако это зачастую не так. Очень часто желание заработать отходит на второй или даже третий план. Таким посредником движут совсем другие мотивы. Посредник использует факт выхода на консультанта как рычаг повышения своей значимости в глазах соискателя. Посредник, понимая потребности соискателя в инвестициях, вызывается оказать содействие. Вся его бурная деятельность направлена на достижение одной цели — углубление отношений с соискателем. Ведь нет более эффективного средства выстроить отношения, чем совместная деятельность.
Изначально цели у соискателя и посредника разные: у первого — получить инвестиции, у второго — завоевать расположение соискателя. В результате в подавляющем большинстве посредники своих целей достигают, а соискатели — нет. Это происходит потому, что нарушаются основные правила коммуникации, принятые в инвестиционном процессе. Забегая немного вперед, скажу, что одним из таких правил является условие обязательного эмоционального вовлечения в процесс переговоров лица, принимающего решение в компании соискателя.
Для консультанта, особенно не имеющего большого опыта работы, этот тип посредника оказывается самым коварным. Внешне все выглядит вполне прилично и безопасно. Посредник называет себя представителем соискателя, иногда даже потенциальным акционером нового проекта. Дело в том, что очень часто соискатель в качестве вознаграждения посредника за привлечение финансирования предлагает ему небольшую долю в будущей компании, которая создается под проект. Посредник пытается от имени и по поручению соискателя вести переговоры, присылает презентацию и прочие документы. Если компания соискателя достаточно серьезная, то и презентация выглядит порой очень солидно. Все это затмевает разум консультанта, и он дает втянуть себя в переговорный процесс с посредником вместо того, чтобы общаться непосредственно с самим соискателем.
Давайте я расскажу, как выглядит дальнейшее развитие ситуации. Консультанту кажется, что ему очень повезло с проектом. Все, что он ни скажет, воспринимается со стороны соискателя с согласием. На самом деле все катастрофически плохо. Посредник в эти моменты ведет двойную игру. Консультанта он «кормит» обещаниями и заверениями, чтобы как можно дальше продвинуться в инвестиционном процессе. Посредником движет любопытство, он заинтересован в изучении на практике процедур, существующих в инвестиционном консалтинге. Где-то в глубине души он надеется, получив опыт, поняв принципы работы и перехватив связи с инвестором, самостоятельно заняться этим видом бизнеса. Общаясь с соискателем, он по возможности максимально сглаживает все острые углы, так как понимает, что соискатель, услышав то, что противоречит его ожиданиям, может на ранних этапах прекратить сотрудничество с консультантом и отказаться от его услуг.
Рано или поздно скрываемые посредником противоречия выявляются. Например, соискатель выражает намерение пообщаться с консультантом напрямую, и тогда консультант выясняет, что тот огромный объем информации, который он передавал посреднику в течение многих часов общения, в голове соискателя либо вообще отсутствует, либо присутствует в крайне искаженном варианте. Более того, по многим базовым положениям соискатель может быть категорически не согласен, хотя посредник заверял о его полном согласии.
Выяснение истинной позиции соискателя на предварительных этапах — лучший вариант по сравнению с ситуацией, когда консультант направил презентацию (бизнес-план) и другие документы соискателя в компанию инвестора, который, признав проект перспективным, выдал письмо о намерении в сотрудничестве (LOI).
Сотрудничество с инвестором всегда подразумевает взаимную ответственность. Данное письмо помимо основных положений о сотрудничестве практически всегда содержит информацию о процедуре due diligence, которую соискатель должен будет пройти за свой счет. Предполагается, что письмо о намерении должен подписать не посредник, а ответственное лицо компании соискателя. В этот момент соискатель понимает, что простые разговоры закончились, настало время принятия на себя обязательств. Соискатель отказывается от подписания, заявляя, что он ни с

Список инвестиционных предложений о поиске инвестиций. проектов в РФ, Не имеет значения, 1 000 000 000 руб. предлагаю инвестиции.


Частный инвестор представляет инвестиций от 10 до 400 млн. рублей,  Предлагаю инвестиции до 1 миллиона рублей в различные бизнесы и 

Раздел посвящен запросам инвесторов для реализации проектов на территории Наша компания "Капитал Плюс" предлагает прямые инвестиции и 


Прямые инвестиции Российских инвесторов. Бизнес портал ПОТОР предлагает Вам список Российских инвесторов, осуществляющих прямые 


Группа частных инвесторов создала инвестиционный фонд на $10. Инвестиции в  Предлагаем инвестиции в действующий бизнес. инвестиции в 

Вложение денег (Инвестиция (инвестор)) в - Любая. Россия. Предлагаю инвестиции. Каталог инвесторов, инвестиций и вариантов финансирования.


В данном случае стоит оценивать услугу предлагаю инвестиции с двух точек зрения, во-первых, со стороны инвестора, а во-вторых, со стороны 


Свое дело — это не инвестиции, активный способ заработка! Частный инвестор предлагает инвестиции в бизнес Подписываем договор залога, что 

Возможные плюсы и минусы в привлечении инвесторов. выжидая, инвестор предлагает Вам начать проект самостоятельно, и если бизнес идет, 


Компания «NAI Becar» предлагает Вам различные варианты инвестиций в коммерческую недвижимость, которые принесут максимальный доход.


Вся работа по 44 ФЗ происходит через компанию инвестора.  Предлагаем инвестиции в освещение крупным предприятиям Москвы и области.

Предлагаю инвестиции в реальный и легальный бизнес. Добрый день ищу инвестора для создания совместного бизнеса в сфере услуг фото видео 


Венчурные инвестиции, инвестирование в стартапы, действующий бизнес, малый и средний бизнес, фонды инвестиций - привлечение инвестиций в 


может предложить инвесторам более высокий доход на инвестиции.  инвестор с большей вероятностью выберет ту, которая предлагает самую 

Предлагаем нашим инвесторам набор сервисов для получения более детальной информации в области инвестиционных вложений, рынка акций и 


Приветствуем читателей и инвесторов! Предлагаем вам стать инвестором для открытия современного литейного, экологически чистого производство в 


Если вы ищете инвестиции, на нашем портале размещают предложения частные инвесторы, которые готовы инвестировать в проекты в Украине.

Частный Инвестор: инвестиции в ваш бизнес. существующий кейсиансикй тип экономики и предлагает перейти к австрийскому типу экономике.


Портал для фондов прямых инвестиций, венчурных фондов, частных инвесторов Предлагаем прямые инвестиции и льготные кредиты для бизнеса.


Группа частных инвесторов создала инвестиционный фонд  Инвестор ищет интересный и перспективный бизнес-проект!  Предлагаю инвестиции.

возможность осуществления инвестиций на финансовых рынках. Активным инвесторам мы предлагаем электронные торговые платформы.


инвесторы предлагаем инвестиции украина


инвесторы предлагаем инвестиции это

инвесторы предлагаем инвестиции в


инвесторы предлагаем инвестиции что


инвесторы предлагаем инвестиции онлайн

инвесторы предлагаем инвестиции и














Меню

Частной собственности на природные ресурсы и объекты


Нужна ли ккт при безналичных расчетах


Кредитно депозитный рынок


Депозитарий краснодар


Недра в частной собственности


Частная собственность на землю за и против


Неустойка мебели по закону


Нарушение равновесной цены


Социальная и трудовая пенсия по потере кормильца


Сбербанк инвестор как пользоваться


Новый закон об аудиторской деятельности


Какие факторы влияют на размещение производства


Признаки аудиторской деятельности


Повышение трудовых пенсий в россии


Проверка бюджетных кредитов


Участники процесса бюджетного управления


Закон убывающей стоимости


Проблемы демографического старения населения


Порядок доведения бюджетных ассигнований лимитов


Акустическая эмиссия трубопроводов


Название эмитента


Бюджетную систему российской федерации составляют


Налоговый учет у инвестора


Объем инвестиций поступивших от иностранных инвесторов


Рынок рабочей силы реферат


Рассчитать неустойку 1 300 ставки рефинансирования калькулятор


Механизм цен


Структура международного движения капитала


Рыночное предложение факторов производства


Овердрафт тинькофф кредитная


Потребительская корзина казахстана 2017


Отбор инвестора


Избыток предложения оказывает


Детская дотация в 2017 году


При действии избытка раствора щелочи


Ассигнования и лимиты бюджетных обязательств это


Калькулятор деноминации рб


Экономическая модель развития сша


Рабочая сила это


Пенсия за трудовой стаж 2015 год


Механизм для кровати трансформера цена


Петров имеет вексель на 15000


Предельная прибыль валовой доход предельные издержки


Бюджет и бюджетная система учебник


Форма безналичных расчетов обеспечивающая гарантию платежа


Таблица для расчета неустойки по алиментам


Долг по овердрафту


Государственные займы бывают


Акционерное общество средне невский судостроительный завод


Деноминация 2016 таблица